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    成都现二手房交易新模式:150万的房子佣金不到3000!

    文章来源:ADMIN 时间:2024-03-09

      号称“二手房中介克星”、“0中介费”,相比普通的动辄几万的二手房中介费,在这里交易全程“仅需2999元服务费”……日前,在成都,一个名为“瓜子二手房直买网”的网站和微信号突然蹿红地产圈,其打破行业底线走低价线路的经营模式究竟是不是昙花一现?对于普通二手房交易双方来说,有没有风险?成都商报记者进行了一番调查。

      据了解,多年来,二手房中介机构佣金一直保持在交易价的2.5~3%。以交易为例,一般房屋中介会收取买卖双方各1.5%的佣金,但在当前卖方市场占主导的市场环境下,一般卖家支出部分的佣金都由买家承担了。以一套交易价100万的二手房来说,中介提取的佣金就是约3万元。而在租房市场,则一般是由租客支付一个月月租费用作为租房的中介费。

      随着近年来二手房市场不断走高,中介收取的佣金也不断水涨船高,但不论服务质量和服务模式,与此前也并无太大区别。于是,市场上出现了很多依托广告位生存的“互联网+二手房”网站,买卖双方从线上发布或寻找各自适合的房源,然后在线下谈判交易,但其中房源信息的真实性和时效性无法保障。

      于是,从今年4月开始,一个模仿“瓜子二手车”交易模式的“瓜子二手房直买网”在成都上线,号称有三大亮点:

      1、建立公开透明的真实房源平台,并组织线下团队提供上门验房和带看服务,在经审核后可由交易双方自己联系进行直接交易。

      3、只收取定额的过户服务费,总价150万以内,仅2999元/套起,最高也不超过1万元/套(总价500万以上)。

      日前,成都商报记者登录瓜子二手房直买网看到,目前该网站显示的房源仅局限于成都,分为“买房”“卖房”两种主要页面。在“买房”页面,记者看到,在类别筛选中,网站上专门标注了有无贷款、拍卖、抵押等标签,同时显示的房源有100余套,可选择的区域和房源并不算多。

      而熟悉二手房市场的人都会知道,在二手房交易一般都采用“人海战术”,谁拥有的门店多、房源越多、选择面越大,谁就有可能吸引更多买家和卖家的关注,由此带来的交易量一提升,中介费用自然水涨船高。

      瓜子二手房直买网相关负责人告诉记者,其主要运用“互联网+专业团队”的模式,在大大降低成本的同时保证服务效率和质量。在上下家匹配环节,瓜子二手房用互联网取代中介门店来连接上下家,上家自助在线发布售房信息,并可预约瓜子小二上门拍照,通过审核后即刻上线;下家则可以在线找房看房、线上预约实地查看。

      而如果在其网站上无买家所需房源,则可以将意向购买房屋信息告知工作人员,由其专业团队寻找卖家并协助后续相关服务。

      此外,除了线下带看服务和权证交易服务中收取固定的中介费用外,其还与第三方专业机构合作,根据房源和房东信用收取一定的金融服务费,保障其公司的正常开支和盈利。“目前我们主要依托网络为购房者和卖家服务,在成都开的门店并不多。”该负责人坦诚,现今的主要目标不是盈利,而是尽可能地抢占市场,“我们并非仅靠低价来博取眼球,而是通过更高效的资源匹配和模式创新,来有效降低服务成本,同时提升服务质量,为消费者带来高性价比的个人房产交易服务体验。”

      摆脱过去一成不变的按比例提成,通过互联网+专业团队的模式,用最少的人力和成本提供最关键的服务,对于成都市场上出现的这种创新的“直卖”模式,究竟能走多远?

      西南财大经济学院副教授、博导刘璐认为,这是随着电商平台的发展,传统的房产中介行业正在受到巨大的冲击。其背后的实质问题是,传统房地产中介在互联网平台的冲击下,单纯的信息优势正在被急剧削弱。

      “我觉得这种冲击是深远而且长期性的!”刘璐表示,传统房产中介必须积极转型,才能应对互联网平台的挑战甚至是维持生存。在单纯的房产信息优势逐渐变得不再是核心竞争力以后,中介积累的大数据的挖掘和应用能力才是新的核心竞争力。当然,还有传统中介线下的网点和服务优势。